，，！

秦晚晚说不是不合理，是标准条款不适合早期投资。

早期基金的打法和成长期不一样，你们以前合作的都是成长期机构，标准条款是按他们的逻辑设计的。

现在跟早期基金合作，逻辑要换。

不是谁让步的问题，是大家一起找一个双方都能接受的计算方式。

顾主任点了点头，说那就按实际投资金额的比例来算。

法务在旁边把这条记了下来。

方姐坐在秦晚晚旁边，看着她翻文件、问问题、摆数据，觉得她跟平时不太一样。

在公司里，秦晚晚做决策也谨慎，但那种谨慎是慢，是不急，是想清楚了再动。

在谈判桌上，她的谨慎是细，是每一句话都要落在实处，每一个数字都要有出处，每一个条款都要掰开揉碎了看。

方姐想起自己跟秦晚晚合作这些年，见过她在投资决策上的果断，见过她在投后管理上的耐心，见过她在行业论坛上的冷静，但没见过她在谈判桌上的这种状态——不放过任何一个模糊的表述，不跳过任何一条看似“标准”

的条款。

每一条都要问“为什么”

，每一条都要问“有没有例外”

。

她忽然明白了一件事。

做投资决策，秦晚晚用的是自己的钱，亏了是自己的。

跟政府合作，用的是政府的钱，亏了是双方的信任。

信任比钱贵。

钱亏了可以再赚，信任亏了很难补。

。

秦晚晚签的时候没犹豫，笔尖落在纸上，刷刷几下，名字签完，把笔放下。

对方也签了，秦晚晚看着对方放下笔，那份协议被工作人员收走，复印、归档、留存，流程走得很顺，中间没有停顿，没有拉扯。

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